Личная эффективность продавца - KЖ

Перейти к контенту

Личная эффективность продавца

Тренинги > Бизнес-тренинги
Вставка изображения в HTML код страницы Файл не найден
Вставка изображения в HTML код страницы Файл не найден
Есть мы, и есть наши действия. И можно сказать, что человека видно по его делам.
Но "НАС" намного больше... Есть наши слова, наши мысли... Есть то, что ещё не стало нашими мыслями... Есть Душа... далее...
Как-то раз я помогала разрешить конфликтную ситуацию в одной замечательной небольшой Компании. Мы с собственниками провели душевную беседу... далее...

Мир не стоит на месте и трансакционный анализ, разработанный еще в середине прошлого века, применим при анализе современных форм коммуникации... далее...
ринятие себя - это понимание, что в прошлом были победы, и радость за них. Понимание, что в прошлом были ошибки и ответственность ( печаль, приобретение опыта) и за них тоже. Это концентрация во времени настоящем... далее...
ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАВЦА

Цель:
Повысить личную результативность специалистов по продажам.

Программа

1. Личные установки продавца.
  • Особенности мышления и поведения успешного продавца;
  • «Треугольник успеха» в продажах;
  • Клиент-ориентированная продажа.
2. Базовая техника продажи и выявление потребностей Клиента.
  • Этапы продажи, соответствующие покупательским привычкам потребителя;
  • Воронка продаж;
  • Использование вопросов и техники активного слушания в процессе продажи;
  • Выявление потребностей Клиента;
  • Техника применения вопросов в исследовании потребностей;
  • Применение механизма «свойства-выгоды» для учета потребностей Клиента.
3. Технология эффективной презентации торгового предложения.
  • Схема эффективной презентации;
  • Описание ситуации – ключ к взаимопониманию с Клиентом;
  • Формулирование сути предложения;
  • «Как это работает?»;
  • Эффективная аргументация;
  • Отслеживание сигналов готовности к покупке и своевременное завершение продажи.
4. Обработка возражений.
  • Классификация возражений;
  • Алгоритм работы с возражениями;
  • Дополнительные приемы обработки возражений.
6. Психологические аспекты личной продажи.
  • Техника создания “атмосферы доверия” в начале разговора (раппорт);
  • Психологическая подготовка к продаже;
  • Борьба со стрессом для продавца;
  • Управление эмоциональным состоянием Клиентов;
  • Полезные мелочи и приемы, повышающие эффективность переговоров.
7. Основные аспекты продажи по телефону.
  • Основные отличия общения по  телефону от личного общения;
  • Технология установления контакта по телефону. Холодные звонки;
  • Повторные звонки и развитие отношений
8. Организация и проведение эффективных личных переговоров
  • Этапы переговоров, действия и результаты каждого этапа;
  • Основные стили ведения переговоров;
  • Планирование переговоров;
  • Типичные тактические приемы, которые применяют клиенты в переговорах и способы противостояния им.

Когда я начала писать этот отзыв, то поняла, что рассказывать о расстановках, так же трудно, как, например, пытаться объяснить вкус экзотического фрукта. Безусловно, расстановка - это сложный процесс, который требует тяжелой внутренней работы и много сил. Когда мастер (ведущий, тренер - как лучше сказать?) вводит тебя в энергетическое поле, начинают происходить невероятные процессы... читать далее...
Мы не ожидали, что будет такой результат, и что шести часовой тренинг превратиться в веселую обучающую и очень познавательную беседу с множеством жизненных примеров и практических заданий. Сотрудники были под большим впечатлением! Узнав, много нового и полезной для себя информации у них появилось желание развиваться далее и познавать что-то новое для бизнеса и для себя ... далее...
Что меня привлекает в коучинговых сессиях?
1. Ответ практически на любой вопрос. Самое главное, что ответ ты выдаешь самостоятельно при поддержке коуча.
2. Работа с настоящим и будущим, а не с прошлым. Никаких воспоминаний детства, особенно если они не самые радужные. Работа лишь над тем, что хочешь изменить сейчас... читать далее...
"Инна, я благодарна тебе за глубокую расстановку, которую ты для меня сделала. Запрос был: «Создание семьи и рождение детей». Дело в том, что эту тему я пыталась расставить, чтобы найти решение несколько раз. И то расстановки не получались, то расстановщик обходил вопрос стороной. И, наконец, ... далее...
Всего я могла ожидать, когда шла в «Школу бизнес-тренеров»: классного тренинга, не очень классного тренинга, нужного мне тренинга, не нужного мне тренинга, профессионального тренера и тренера-непрофессионала. Но того, что я получила, я точно не ожидала! И это замечательно: такой позитивный эффект неожиданности случается в жизни (по крайней мере, моей) достаточно редко... далее...
ЧТОБЫ СВЯЗАТЬСЯ СО МНОЙ ПРЯМО СЕЙЧАС, ПИШИТЕ





Другие мои сайты:

                                                              
   Тренинговая Мастерская                     Центр искусств "Образ"                                 TH-consulting          

Я в социальных сетях:

                      

2016г., Качество Жизни
Назад к содержимому